Strumenti e indagini - Obiettivi, Incentivazione
R. Ra ap pp po or rt to o s su ul ll le e P Po ol li it ti ic ch he e R Re et tr ri ib bu ut ti iv ve e. 69 Nord est. AR...
obiettivi individuali. Sis tema di incentivazione collegato ad. obiettivi di team /gruppo. Sis tema di incentivazione collegato ad. obiettivi aziendali. Incentivi di lungo term ine. Altro.. [...] ll le e P Po ol li it ti ic ch he e R Re et tr ri ib bu ut ti iv ve e. [...] 72 Nord est. VALUTAZIONE E SFIDE PRIORITARIE IN TEMA DI POLITICHE RETRIBUTIVE. Modalità utilizzate dall'organizzazione nella valutazione dell'efficacia della politica retributiva. Non la valuta a 20,4%. Valutando gli effetti finanziari (prevalentemente gli effetti sui costi) b 38,9%. [...] Comunicare meglio la politica retributiva ai dipendenti 1,9% 3,7% 14,8%. Allineare i valori retributivi al mercato 29,6% 20,4% 13,0%. Creare coesione tra le varie unità organizzative 14,8% 20,4% 13,0%. Sviluppare imprenditorialità nella gestione del lavoro 20,4% 22,2% 27,8%. [...]
2.5. Scegliere il modello di incentivazione.
Nei paragrafi precedenti sono stati presentati e illustrati diversi schemi e modelli di incentivazione, ognuno dei quali con determinate caratteristiche che inducono effetti diversi sulle persone. [...] Viceversa, se lo scopo è migliorare specifiche prestazioni, allora si procederà a realizzare un sistema di incentivazione basato su obiettivi individuali, sapendo che la parte autofinanziante sarà modesta o assente del tutto. D'altro canto, si è osservato nei paragrafi precedenti che non tutti gli strumenti possiedono lo stesso effetto incentivante e allo stesso modo non tutti favoriscono l'autofinanziamento. [...] Risulta quindi chiaro che non tutti i sistemi di incentivazione possono essere considerati interscambiabili e la scelta di un sistema piuttosto che un altro dipende fortemente dagli obiettivi dell'organizzazione e del sistema stesso. [...]
Ordina la Guida Operativa ai Sistemi di Incentivazione per i Venditori.
Definire obiettivi del sistema ed indicatori (secondo l'approccio Balanced Scorecard ). [...] L'incentivazione per incrementare le vendite. [...] Supportare il cambiamento da mono-prodotto a multi-prodotto. [...]
CAPITOLO 1 RIFERIMENTI METODOLOGICI.
Sezione per la valutazione degli obiettivi. [...] Dizionario obiettivi utilizzabili (.doc). [...] Scheda di autovalutazione. Tecnica narrativa (.doc). [...]
3.2 La progettazione dello schema di incentivazione.
Al fine di semplificare la progettazione dello schema di incentivazione si suggerisce di seguire alcuni passi logici sequenziali. [...] · Stabilire il monte incentivi. [...] · Individuare gli obiettivi, i criteri di misura e le formule di calcolo. [...]
1. CAPITOLO 4. FASE PIANIFICAZIONE. Indice. 4.1. Obiettivi Pag. 47. 4.2. Ruoli e responsabilità. 4.3. Attività. 4.4. Str...
chiusura.. 4.2. Ruoli e responsabilità. Steering Committee (ove previsto). condivide ed approva il ``Piano di Progetto''.. Project Manager. è responsabile verso la Direzione Generale, lo Steering Committee e la. Direzione Proponente della pianificazione del progetto, della costituzione del team di progetto e. [...] della predisposizione del ``Piano di Progetto''. mantiene il collegamento con il cliente e con le. Direzioni coinvolte operativamente, occupandosi del coordinamento di tutte le attività.. Direzione incaricata. supporta il Project Manager nella pianificazione operativa delle risorse nel. [...] congruenza del ``Piano di Progetto'' rispetto agli obiettivi prefissati.. 4.3. Attività. I passi fondamentali da compiere in questa fase. [...]
Indice. GUIDA OPERATIVA AL PREMIO DI RISULTATO. Presentazione Pag. 4. Capitolo 1. I PASSI DA COMPIERE. 1.1 Precisazione ...
Indice. GUIDA OPERATIVA AL PREMIO DI RISULTATO. Presentazione Pag. 4. Capitolo 1. I PASSI DA COMPIERE. 1.1 Precisazione degli obiettivi aziendali Pag. 6. 1.2 Definizione degli obiettivi del sistema Pag. 9. 1.3 Individuazione dei parametri e degli indicatori Pag. [...] 11. 1.4 Precisazione dei livelli obiettivo Pag. 16. 1.5.1 Determinazione del PdR Pag. 18. 1.5.2 Determinazione del PdR in una logica di autofinanziamento Pag. 21. 1.6 Scelta del criterio di erogazione Pag. 24. 1.7 Opzioni avanzate Pag. 26. Capitolo 2. ESEMPI. [...] 36. 2.6 Esempio 5. Favorire l'integrazione tra aree diverse Pag. 38. 2.7 Esempio 6. Introdurre politiche di differenziazione salariale Pag. 40. 2.8 Esempio 7. Premiare i risultati dei gruppi di lavoro Pag. 42. Allegato. RISORSE. 3.1 Indicatori possibili. elenco Pag. 45. 1. [...]
Oltre al riconoscimento dei fabbisogni di comunicazione interna, nella fase di scelta degli. strumenti da utilizzare, è ...
al. gioco. Comunicazione. Decide dell'accordo. e del disaccordo. e. il. conflitto. Alimenta. la. colaborazione.. Come condurre una riunione. Anche se la riunione è stata preparata al meglio, non è detto che raggiunga i suoi obietti. vi, se la conduzione non è impeccabile, quindi è bene ricordarsi di. [...] za e ai canali della comunicazione. b.se le informazioni operative necessarie al corretto svolgimento del proprio lavoro. sono disponibili quando servono. c. se gli individui comprendono gli obiettivi organizzativi. d. se gli individui hanno ben chiaro il contributo a loro richiesto per raggiungere gli. [...] obiettivi organizzativi. DIRE PER FARE. Guida alla comunicazione. strategie, metodi e tecnologie. 86. Capitolo. 4... Manager. e. comunicazione. d'impresa.. L'influeza dell'ambiente esterno. Segmentazione dell'ambiente estero.. Istituzioni.. Sovranazionali. [...]
Una comunicazione efficace cerca sempre di fare convergere le istanze espresse dall'au. dience (aggiornamento, ricerca ...
ciò che la singola persona o il gruppo ritiene priori. tario e quindi più degno di attenzione creerà un coinvolgimento maggiore.. g. lo STILE di comunicazione. se è calda e coinvolgente è sicuramente in grado di influen. zare positivamente l'audience. Viceversa una comunicazione unidirezionale, fredda e for. [...] stesso rimarcate il fattore di novità e il vostro coinvolgimento emotivo legato alle nuove. linee... Osservazioni ``personali'' che consentano di entrare in ``empatia'' con i destinatari.. Per esempio, durante l'assegnazione degli obiettivi di budget, non dimenticate di parla. [...] valida motivazione.. Esempio. Interlocutore. ``Non mi sembra il momento di acquisire un nuovo fornitore''. Relatore. ``È proprio in momenti come questo che bisogna acquisire nuovi. fornitori''. 10. Tecnica ``dell'allargamento del problema''. è il meccanismo attraverso cui si accetta. [...]
L a gestione dei collaboratori rappresenta un'attività fondamentale per il raggiungimento degli obiettivi aziendali e, d...
Valutare correttamente prestazione e potenziale. [...] Incentivare i collaboratori. [...] Cap. 5. Valutare prestazioni e potenziale. [...]