Strumenti e indagini - Retribuzione variabile, Incentivazione
RAPPORTO SULLA. RETRIBUZIONE. VARIABILE. E INCENTIVAZIONE. 2010.. INTRODUZIONE. SURVEY SULLA RETRIBUZIONE VARIABILE. RAP...
RAPPORTO SULLA. RETRIBUZIONE. VARIABILE. E INCENTIVAZIONE. 2010.. INTRODUZIONE. SURVEY SULLA RETRIBUZIONE VARIABILE. RAPPORTO SULLA RETRIBUZIONE VARIABILE. E INCENTIVAZIONE 2010. INTRODUZIONE. Gli obiettivi del rapporto pag. 4. La struttura del rapporto pag. [...] 4. I principali risultati emersi pag. 6. CAPITOLO 1. LA RETRIBUZIONE VARIABILE E I SISTEMI DI INCENTIVAZIONE. 1.1 Il punto di vista dei lavoratori pag. 8. 1.2 Le forme di incentivazione più diffuse pag. 15. 1.3 Le tipologie di obiettivi, i parametri e gli indicatori più utilizzati pag. [...] 17. 1.3.1 Analisi per livello di inquadramento (Dirigenti, Quadri, Impiegati) pag. 19. 1.3.2 Analisi per area funzionale (Marketing e Vendite, Industrial Operations,. Area Tecnica/R&S e Funzioni di Staff) pag. 22. 1.4 Le cifre in gioco e le modalità di erogazione dei premi pag. 26. [...]
R. Ra ap pp po or rt to o s su ul ll le e P Po ol li it ti ic ch he e R Re et tr ri ib bu ut ti iv ve e. 69 Nord est. AR...
Tipologie di retribuzione variabile Dirigenti Quadri Impiegati Operai. Bonus a discrezione della direzione. aziendale 29,6% 38,9% 38,9% 35,7%. Premi collettivi con contratto aziendale 7,4% 46,3% 57,4% 61,9%. Sistema di incentivazione collegato ad. obiettivi individuali 51,9% 51,9% 33,3% 7,1%. [...] Sistema di incentivazione collegato ad. obiettivi di team/gruppo 24,1% 18,5% 18,5% 11,9%. Sistema di incentivazione collegato ad. obiettivi aziendali 46,3% 31,5% 25,9% 11,9%. Incentivi di lungo termine 3,7% 0,0% 0,0% 0,0%. Altro 7,4% 5,6% 0,0% 2,4%. Livello massimo di retribuzione variabile (in % sulla RBA) mediamente raggiungibile per ogni. [...] Retribuzione variabile e sistemi di incentivazione formalizzati 51,9% 53,7%. Premi collettivi 14,8% 7,4%. Incentivi di lungo termine 7,4% 20,4%. Formazione e sviluppo 48,1% 55,6%. Benefit legati alla salute 5,6% 7,4%. Benefit legati alla mobilità 3,7% 1,9%. [...]
1. R. Ra ap pp po o r. rt to o s. s u. u l. l l l e. e N. Nu uo ov ve e F. Fo o r rm me e C. Co on n t. t r ra a t tt t ...
Ø Retribuzione variabile. Ø Obiettivi assegnati ai venditori. Ø Overtarget ed extra bonus. All'interno del capitolo saranno presentate due sezioni d'analisi suddivise per argomento.. A. Analisi generale. si cercherà in primo luogo di capire quali sono le caratteristiche principali. [...] ``Quale è l'incidenza media della retribuzione variabile sulla. retribuzione base (in termini di variabile potenziale)''. Il campione delle 161 aziende partecipanti si distribuisce in. modo omogeneo tra le possibili opzioni presentate.. Quale è l'incidenza media della retribuzione variabile sulla. [...] . Quale è l'incidenza media. della retribuzione variabile. sulla retribuzione base (in. termini di variabile. potenziale). NORD OVEST NORD EST CENTRO SUD E ISOLE. Inferiore al 10% 12,8% 16,2% 40,0% 30,0%. Tra il 10% e il 15% 24,5% 27,0% 15,0% 40,0%. Tra il 15% e il 20% 23,4% 18,9% 10,0% 20,0%. [...]
CAPITOLO 3 APPROFONDIMENTO. PER DIMENSIONE. AZIENDALE.. CAPITOLO. 3... APPROFONDIMENTO. PER. DIMENSIONE. AZIENDALE. 76. ...
70%. 60%. 50%. 40%. 30%. 20%. 10%. 0%. piccola. media. grande. retribuzione. di. base. retribuzione. variabile benefit. lavoro. interessante attività. variegate colleghi. valori. aziendali. vicinanza a. casa. sede. di. lavoro. flessibilità. orario. carico. [...] 4% 4% 2%. 27% 30% 44%. 2% 8% 8%. 23% 26% 22%. 2% 5% 6%. 5% 5% 4%. 3% 5% 5%. 2% 4% 3%. 10% 8% 11%. 6% 4% 5%. 7% 2% 2%. 8% 6% 11%. 36% 29% 25%. 63% 67% 63%. MOTIVI PER RIMANERE IN AZIENDA INSODDISFATTI. RETRIBUZIONE. TIPO DI LAVORO. RELAZIONI. INTERPERSONALI. [...] la motivazione sul lavoro nelle aziende italiane. 70%. 60%. 50%. 40%. 30%. 20%. 10%. 0%. piccola. media. grande. retribuzione. di. base. retribuzione. variabile benefit. lavoro. interessante attività. variegate colleghi. valori. aziendali. vicinanza a. casa. [...]
Indice. I Sistemi di Incentivazione per i Venditori. RAPPORTO SUI SISTEMI DI INCENTIVAZIONE PER I VENDITORI. Executive S...
Indice. I Sistemi di Incentivazione per i Venditori. RAPPORTO SUI SISTEMI DI INCENTIVAZIONE PER I VENDITORI. Executive Summary Pag. 3. ``Istruzioni per l'uso'' Pag. 5. CAPITOLO I. ANALISI GENERALE. 1 Composizione della struttura di vendita Pag. 7. 2 Criterio prevalente di organizzazione della rete di vendita Pag. [...] 8. 3 Strategia di reclutamento del personale Pag. 9. 4 Politica retributiva adottata Pag. 10. 5 Incidenza del variabile sulla retribuzione totale Pag. 11. 6 Parametri usati per l'identificazione del variabile Pag. 12. 7 Base temporale di erogazione del variabile Pag. [...] 26. 5 Incidenza del variabile sulla retribuzione totale Pag. 27. 6 Parametri usati per l'identificazione del variabile Pag. 28. 7 Base temporale di erogazione del variabile Pag. 29. 8 Base temporale di valutazione degli obiettivi Pag. 30. 9 Grado di importanza dei benefit Pag. [...]
Rapporto retribuzione variabile e incentivazione - OD&M CONSULTING.
Supporta le aziende nella fase di progettazione e implementazione del sistema incentivante, evidenziando. [...] Quali sono e tipologie di obiettivi, di parametri e gli indicatori più utilizzati. [...] V. L'impatto dei sistemi di retribuzione variabile sui risultati aziendali. [...]
1. R. Ra ap pp po o r. rt to o s. s u. u l. l l l e. e N. Nu uo ov ve e F. Fo o r rm me e C. Co on n t. t r ra a t tt t ...
presente capitolo analizza i risultati ottenuti dalle reti di vendita diretta.. All'interno del capitolo saranno presentate due sezioni d'analisi.. A. Analisi generale sul tema del turnover. [...] u l. l t t a. at t i. i O O t. t t. te en nu u t. t i. i d. da a l. l l l a. a R. Re et t e. e d. d i. i V. Ve en nd d i i t. ta a. PARTE SECONDA. 4.3 Il rapporto tra i risultati della struttura commerciale e il turnover. 4.3.1. Rapporto variabile erogato/potenziale. [...] minore del 19%. Laddove i risultati aziendali siano minori del 19%,il 57%. circa delle aziende dichiara di avere un tasso di turnover. inferiore al 5%.. Dati rilevati nelle aziende che hanno ottenuto risultati (in termini di rapporto medio tra. variabile potenziale e variabile effettivamente erogato nel 2008) minore del 20%. [...]
1.1. Struttura della guida.
Il capitolo 3 si concentra sulla progettazione dei modelli e schemi di incentivazione, ovvero l'insieme di formule per assegnare e monitorare gli obiettivi. [...] Il capitolo 6 infine fornisce alcune indicazioni relativamente alla valutazione del sistema di incentivazione sia in termini di impatto sul risultato aziendale che sugli individui e il clima. [...] Infine in allegato vengono fornite alcune risorse operative. [...]
URVEY SULLA.
attraverso il riconoscimento dello straordinario, ovvero una quota di retribuzione che. [...] ripaga le ore lavorate in eccedenza rispetto a quanto previsto contrattualmente. [...] attraverso premi e incentivi (di breve e di lungo termine), in genere correlati ad obiettivi. [...]
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Principali elementi del benchmark condotto su 200 aziende italiane. [...] Meccanismi di autofinanziamento e calcolo dei valori soglia. [...] L'incentivazione per incrementare le vendite. [...]