Tutti - Direzione, Obiettivi, Riferimento
2. Ingegneria del modello.
Nella fase di ingegnerizzazione del modello si prevedono le seguenti attività. [...] Definizione di strumenti e supporti informatici per gestire il sistema retributivo. [...] Alcuni brevi incontri con la direzione sia per impostare gli obiettivi di riferimento che per analizzare le simulazioni. [...]
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1. 1. \\s2. \\Sbs1\odm\Clienti\Dal. mine\. Rapporto sui. Sistemi di Incentivazione per i Venditori. RETE DIRETTA. In collaborazione con.. I. Metodologia d'analisi. Principali evidenze dell'indagine. Campione osservato. Elenco delle aziende partecipanti. Capitolo 1. [...] 1.5.3 aziende con n°di venditori superiore a 31 individui. Capitolo 2.gestione della rete di vendita diretta. 2.1 introduzione. Parte prima. 2.2 gestione. 2.2.1 selezione. 2.2.2 inserimento. 2.2.3 formazione. Parte seconda. 2.3 selezione. 2.3.1 aziende con n°di venditori inferiore a 10 individui. [...] 3.2.5 erogazione del variabile. 3.2.6 forme di retribuzione variabile. 3.2.7 obiettivi. 3.2.8 riferimento temporale per il raggiungimento degli obiettivi. 3.2.9 premi/bonus. 3.2.10 extrabonus. Parte seconda. 3.3 struttura della politica retributiva. 3.3. [...]
Output della fase.
L'output della fase di definizione degli obiettivi è rappresentato da uno schema riassuntivo o monitor, dove in corrispondenza di ogni ruolo sono rappresentati gli obiettivi di riferimento e il relativo peso. [...] Nell'esempio illustrato in figura 3.15 i top manager sono incentivati su 3 obiettivi. uno comune che consente l'autofinanziamento del sistema (EBITDA), 2 specifici individuali (che corrispondono con gli obiettivi dell'area funzionale). [...] Il monitor è utile non solo per evidenziare immediatamente gli obiettivi assegnati a tutta la popolazione aziendale di riferimento, ma soprattutto per visualizzare i cosiddetti incroci. Si noti appunto come alcuni degli obiettivi individuali sono ripetuti per più di un ruolo aziendale (in figura sono rappresentati con celle di colore uguale). [...]
2. La definizione degli obiettivi strategici.
In questa fase vengono rifocalizzati, insieme alla direzione aziendale, gli obiettivi strategici dell'azienda, al fine di verificare la coerenza con la struttura organizzativa esistente. [...]
L'intervento proposto.
Il modello di riferimento utilizzato disegna un percorso che parte dalla definizione e valorizzazione dei Project Manager inseriti, o da inserire, all'interno dell'organizzazione aziendale, in corrispondenza degli obiettivi strategici definiti dai vertici aziendali. [...] Vengono progettati e posti in essere una serie di interventi mirati a diffondere consapevolezza e condivisione sulle modalità operative (sul come si lavora ) in un'azienda in cui sono presenti Project Manager. Gli interventi devono coinvolgere i PM e, possibilmente, tutte le persone coinvolte in progetti di qualsiasi natura. [...] Conclusione e valutazione finale del progetti. [...]
3.1. Dall'analisi della posizione alla job description.
Ruolo. insieme delle aspettative di comportamento nei confronti di una persona in riferimento agli obiettivi dell'organizzazione. [...] Il concetto di posizione organizzativa vista come insieme di compiti e mansioni assegnate ad un individuo in modo stabile è al centro di numerosi processi di gestione risorse umane quali. [...] In questa guida ci si vuole soffermare soltanto su un approccio di tipo qualitativo e a tal scopo si suggerisce di far riferimento alle seguenti domande. [...]
Definire o ripensare la vision e la mission della funzione risorse umane.
Operativi. in quanto le job description, le attività e i KPI possono costituire un riferimento immediato per coloro che vogliono analizzare o ripensare la propria funzione HR. [...] Metodologici. in quanto illustra e descrive una serie di modelli di riferimento fondamentali per impostare un piano strategico di funzione e una struttura organizzativa coerente con le strategie aziendali. [...] doc,.ppt). In questo modo, salvando i documenti inseriti nella Guida è possibile lavorare direttamente sull' organigramma, sulle Job description e sul dizionario delle attività personalizzandole secondo le proprie specifiche esigenze. [...]
3. Significativo.
Un sistema incentivante è significativo quando fa produrre sul campo sforzi aggiuntivi rispetto alla normale attività prevista. L'effetto incentivante si ottiene nel momento in cui. [...] Gli individui percepiscono di poter influenzare il risultato. per questa ragione, gli obiettivi individuali sono più significativi rispetto ad obiettivi di team o aziendali. [...] Le persone condividono le scelte, vi è consenso rispetto al sistema percepito come equo e gli obiettivi assegnati tengono conto di possibili errori statistici nella determinazione del budget di riferimento. [...]
SELEZIONE E INSERIMENTO.
La definizione di progetti efficaci di inserimento richiede un approccio che consenta l'esplosione delle potenzialità degli individui e, quindi, che metta a disposizione dell'azienda risorse umane veramente efficaci e idonee a soddisfare le esigenze e le aspettative dell'organizzazione. [...] Ottica progettuale. si tratta di focalizzarsi sui processi di apprendimento piuttosto che sull'insegnamento e la trasmissione di valori, privilegiando momenti di definizione di propri obiettivi di crescita professionale, modalità di ottenimento e di verifica. [...] Tutorship. il tutor si deve porre come consulente, come punto di riferimento per tutte le tappe istituzionali previste dal progetto. Tuttavia il responsabile del raggiungimento degli obiettivi di inserimento deve essere a tutti gli effetti il capo. [...]
Il percorso dell'intervento.
L'obiettivo di questa fase è quello di definire il nuovo modello di incentivazione. [...] Questa fase rappresenta il passaggio da un modello di riferimento ad un sistema funzionante. Si tratta di scendere nel dettaglio e individuare gli obiettivi a cui agganciare la parte variabile della retribuzione e simulare diverse alternative. [...] E' la fase di lancio e comprende le azioni necessarie per supportare il funzionamento a regime del nuovo sistema incentivante. [...]